{"id":4035,"date":"2022-07-12T08:39:00","date_gmt":"2022-07-12T08:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/?p=4035"},"modified":"2024-02-21T21:08:53","modified_gmt":"2024-02-21T21:08:53","slug":"como-hacer-analisis-de-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis de industria exitoso en 2022"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-ub-table-of-contents-block ub_table-of-contents\" id=\"ub_table-of-contents-14fe1a80-0ad9-4763-a790-1fb1731943fa\" data-linktodivider=\"false\" data-showtext=\"show\" data-hidetext=\"hide\" data-scrolltype=\"auto\" data-initiallyhideonmobile=\"false\"\n                    data-initiallyshow=\"true\"><div class=\"ub_table-of-contents-header-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-header\">\n                    <div class=\"ub_table-of-contents-title\">Informaci\u00f3n en este art\u00edculo<\/div><\/div><\/div><div class=\"ub_table-of-contents-extra-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-container ub_table-of-contents-1-column \"><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#0-un-an%C3%A1lisis-de-industria-exitoso-tomar%C3%A1-en-cuenta-factores-como-las-caracter%C3%ADsticas-del-mercado-industrial-las-fuerzas-competitivas-de-la-industria-entre-otros->Un an\u00e1lisis de industria exitoso tomar\u00e1 en cuenta factores como las caracter\u00edsticas del mercado industrial, las fuerzas competitivas de la industria, entre otros.<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#1-qu%C3%A9-es-un-an%C3%A1lisis-de-industria->Qu\u00e9 es un an\u00e1lisis de industria<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#2-caracter%C3%ADsticas-del-mercado-industrial-a-tomar-en-cuenta-para-un-an%C3%A1lisis-de-industria->Caracter\u00edsticas del mercado industrial a tomar en cuenta para un an\u00e1lisis de industria<\/a><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#3-especializaci%C3%B3n>Especializaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#4-competencia-y-colaboraci%C3%B3n-van-de-la-mano>Competencia y colaboraci\u00f3n van de la mano<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#5-digitalizaci%C3%B3n>Digitalizaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#6-reducci%C3%B3n-de-n%C3%BAmero-de-compradores>Reducci\u00f3n de n\u00famero de compradores<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#7-alto-poder-adquisitivo>Alto poder adquisitivo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#8-beneficios-de-un-an%C3%A1lisis-de-industria-en-2022->Beneficios de un an\u00e1lisis de industria en 2022<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/07\/12\/como-hacer-analisis-de-industria\/#9-las-5-fuerzas-competitivas-b%C3%A1sicas-que-tomar-en-cuenta-en-un-an%C3%A1lisis-de-industria->Las 5 fuerzas competitivas b\u00e1sicas que tomar en cuenta en un an\u00e1lisis de industria<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<p>Para un an\u00e1lisis de industria exitoso es necesario entender el entorno econ\u00f3mico general, para despu\u00e9s conocer con profundidad las caracter\u00edsticas del sector de actividad donde la empresa operar\u00e1. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-un-an%C3%A1lisis-de-industria-exitoso-tomar%C3%A1-en-cuenta-factores-como-las-caracter%C3%ADsticas-del-mercado-industrial-las-fuerzas-competitivas-de-la-industria-entre-otros-\">Un an\u00e1lisis de industria exitoso tomar\u00e1 en cuenta factores como las caracter\u00edsticas del <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2021\/11\/07\/analisis-de-oportunidades-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado industrial<\/a>, las fuerzas competitivas de la industria, entre otros. <\/h2>\n\n\n\n<p>Actualmente, la comunidad empresarial no tiene garantizada la continuidad de su crecimiento y rentabilidad. En este sentido, los avances tecnol\u00f3gicos y cient\u00edficos cada vez m\u00e1s accesibles para el mercado acortan los ciclos de vida de productos y servicios, de la misma manera que adaptan los modelos de negocio y aparecen nuevos competidores. Ante este panorama, el an\u00e1lisis de industria resulta esencial, sobre todo para las empresas de productos industriales B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>El mercado industrial est\u00e1 compuesto por diferentes empresas que adquieren bienes y servicios para la elaboraci\u00f3n de otros productos. Para un an\u00e1lisis de industria exitoso es inminente entender que en este sector las compras las realizan compradores o usuarios industriales que, mayormente, responden al perfil de empresas fabricantes. Por ejemplo, una empresa de telefon\u00eda compra en el mercado industrial un n\u00famero determinado de bater\u00edas para la producci\u00f3n de sus tel\u00e9fonos, que posteriormente pondr\u00e1 a la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>En dicho mercado es com\u00fan la producci\u00f3n a gran escala, fabric\u00e1ndose grandes cantidades de un producto determinado, pero con un n\u00famero de compradores reducido. Entonces, para lograr un an\u00e1lisis de industria exitoso es necesario saber que es un mercado muy especializado en el que las relaciones comerciales son largas y complejas debido a las grandes inversiones que suponen y la necesidad de tiempos de reflexi\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"740\" height=\"463\" src=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-2.jpg\" alt=\"an\u00e1lisis de industria\" class=\"wp-image-4037\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-2.jpg 740w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1-2-300x188.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 740px) 100vw, 740px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">An\u00e1lisis de industria para mejores proyecciones de \u00e9xito<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-qu%C3%A9-es-un-an%C3%A1lisis-de-industria-\"><strong>Qu\u00e9 es un an\u00e1lisis de industria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de industria es un tipo de herramienta de mercado que se utiliza para evaluar la condici\u00f3n actual y las perspectivas futuras de una industria espec\u00edfica. Como parte del an\u00e1lisis, se abordan una serie de cuestiones diferentes, como el impacto de la econom\u00eda en el crecimiento de esa industria, la competencia entre las empresas que est\u00e1n activas dentro de la industria e incluso eventos e influencias pol\u00edticas que podr\u00edan dar forma al futuro de la industria.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se realiza correctamente, un an\u00e1lisis de industria puede ayudar a una empresa a identificar formas de ganar participaci\u00f3n de mercado, as\u00ed como esquivar las posibles dificultades que podr\u00edan desarrollarse dentro de la econom\u00eda. En general, este tipo de an\u00e1lisis permite mejorar las posibilidades de continuar operando a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-caracter%C3%ADsticas-del-mercado-industrial-a-tomar-en-cuenta-para-un-an%C3%A1lisis-de-industria-\"><strong><a href=\"https:\/\/estudiocontar.com\/caracteristicas-del-mercado-meta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Caracter\u00edsticas del mercado<\/a> industrial a tomar en cuenta para un an\u00e1lisis de industria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-especializaci%C3%B3n\">Especializaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Las empresas las cuales venden servicios y productos industriales en el mercado B2B son organizaciones especializadas. Por eso, para hacer un an\u00e1lisis de industria exitoso, es necesario entender que estas empresas se especializan en una tecnolog\u00eda concreta o en un producto concreto, com\u00fanmente conocido como nicho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-competencia-y-colaboraci%C3%B3n-van-de-la-mano\">Competencia y colaboraci\u00f3n van de la mano<\/h3>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/zoping.es\/mercado-industrial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mercado industrial<\/a> se caracteriza por la competencia y colaboraci\u00f3n entre compa\u00f1\u00edas. Al tratarse de un mercado muy especializado en el que se comercializa con productos muy espec\u00edficos, resulta necesaria la colaboraci\u00f3n entre compa\u00f1\u00edas productoras, factor que necesariamente se debe tomar en cuenta para un an\u00e1lisis de industria.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, el producto final que llega a manos de un usuario ha sido fabricado por una empresa a partir de muchos productos elaborados por otras compa\u00f1\u00edas. Pese a la competencia del mercado industrial, a\u00fan hay espacio para la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-digitalizaci%C3%B3n\">Digitalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Por otra parte, un reciente estudio de Accenture, estima que para 2025 m\u00e1s de la mitad de las transacciones industriales se har\u00e1n en l\u00ednea. Asimismo, las empresas y corporaciones que no logren invertir en la digitalizaci\u00f3n de ventas, mercadotecnia y servicios, podr\u00edan perder entre el 10 y 20 por ciento de sus ingresos. En este sentido, un an\u00e1lisis de industria se caracteriza por la identificaci\u00f3n de los competidores, proveedores y otros agentes que influyen en dicho an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-reducci%C3%B3n-de-n%C3%BAmero-de-compradores\">Reducci\u00f3n de n\u00famero de compradores<\/h3>\n\n\n\n<p>La especializaci\u00f3n del mercado B2B influye a que el n\u00famero de compradores sea reducido. En este sentido, los productos que se comercializan en este mercado son tan espec\u00edficos y concretos que condicionan el n\u00famero de compradores potenciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-alto-poder-adquisitivo\">Alto poder adquisitivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Otro factor que debe considerar cualquier an\u00e1lisis de industria es que el sector industrial mueve grandes cantidades de dinero. Siguiendo esta l\u00ednea, las empresas que se mueven en este nicho tienen un alto poder adquisitivo. Las empresas industriales que participan en el mercado B2B tienen un ticket medio alto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8-beneficios-de-un-an%C3%A1lisis-de-industria-en-2022-\"><strong>Beneficios de un an\u00e1lisis de industria en 2022<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis de industria o del sector industrial permite a las empresas lograr una caracterizaci\u00f3n econ\u00f3mica que domine en la industria de la actividad. De igual forma, ayudar\u00e1 a identificar y determinar cu\u00e1les son las fuerzas competitivas operantes en ella y qu\u00e9 tan poderosas son en dicho sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, un an\u00e1lisis de industria buscar\u00e1 identificar cu\u00e1les son los impulsores de cambio y sus posibles impactos. Por ejemplo, la <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2021\/11\/01\/industria-40-retos-oportunidades\/\">tecnolog\u00eda en la industria 4.0<\/a> y la realidad cambiante por las crisis econ\u00f3micas. Asimismo, permitir\u00e1 conocer la posici\u00f3n competitiva de las empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>De igual forma, un an\u00e1lisis de industria permitir\u00e1 a las organizaciones establecer los factores de \u00e9xito en el nicho de la industria en la cual operar\u00e1. De esa manera, tambi\u00e9n lograr\u00e1 identificar la rivalidad de la competencia y establecer qu\u00e9 tan atractiva es este nicho en cuesti\u00f3n de rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"9-las-5-fuerzas-competitivas-b%C3%A1sicas-que-tomar-en-cuenta-en-un-an%C3%A1lisis-de-industria-\"><strong>Las 5 fuerzas competitivas b\u00e1sicas que tomar en cuenta en un an\u00e1lisis de industria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Rivalidad entre competidores: solamente entre los existentes en el sector industrial en el cual operar\u00e1 la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Amenaza de productos o servicios sustitutos: para identificar la durabilidad y ciclo de vida del producto o servicio ante el mercado industrial actual.<\/li>\n\n\n\n<li>Amenaza de nuevos participantes en el nicho: para determinar la barrera de entrada del negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Poder negociador de los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Poder negociador de los proveedores<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, un an\u00e1lisis de industria no se trata solo de entender y conocer c\u00f3mo est\u00e1n las cosas actualmente en una industria espec\u00edfica. En esta l\u00f3gica, se trata de aproximarse a las proyecciones a futuro, bas\u00e1ndose en factores como la demanda y oferta, los cambios de h\u00e1bitos de los consumidores, as\u00ed como los cambios en pol\u00edticas p\u00fablicas, e incluso en los cambios en el estado de la econom\u00eda en general.<\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, si los datos utilizados en el an\u00e1lisis son completos y precisos, las posibilidades de proyectar el futuro de la industria son mucho mejores, lo que brinda a los participantes en este sector una oportunidad mucho mayor para el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para un an\u00e1lisis de industria exitoso es necesario entender el entorno econ\u00f3mico general, para despu\u00e9s conocer con profundidad las caracter\u00edsticas del sector de actividad donde la empresa operar\u00e1. 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