{"id":4379,"date":"2022-09-13T09:00:00","date_gmt":"2022-09-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/?p=4379"},"modified":"2024-05-28T18:44:38","modified_gmt":"2024-05-28T18:44:38","slug":"precios-promocionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/13\/precios-promocionales\/","title":{"rendered":"Precios promocionales; tipos, ventajas y desventajas."},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-ub-table-of-contents-block ub_table-of-contents\" id=\"ub_table-of-contents-28d12ff0-1198-4219-802f-10d8e43b7e9f\" data-linktodivider=\"false\" data-showtext=\"show\" data-hidetext=\"hide\" data-scrolltype=\"auto\" data-initiallyhideonmobile=\"false\"\n                    data-initiallyshow=\"true\"><div class=\"ub_table-of-contents-header-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-header\">\n                    <div class=\"ub_table-of-contents-title\">Contenido de este art\u00edculo.<\/div><\/div><\/div><div class=\"ub_table-of-contents-extra-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-container ub_table-of-contents-1-column \"><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/13\/precios-promocionales\/#0-%C2%BFqu%C3%A9-son-los-precios-promocionales->\u00bfQu\u00e9 son los precios promocionales?<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/13\/precios-promocionales\/#1-tipos-de-precios-promocionales->Tipos de precios promocionales<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/13\/precios-promocionales\/#2-ventajas-y-desventajas->Ventajas y desventajas&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<p>Determinar de forma adecuada los precios promocionales de venta de un producto es un paso crucial para asegurar su rentabilidad y \u00e9xito en el mercado; para ello, existen distintas t\u00e9cnicas y m\u00e9todos. En este art\u00edculo hablaremos sobre una de las m\u00e1s conocidas y populares estrategias de fijaci\u00f3n de precios; los precios promocionales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-%C2%BFqu%C3%A9-son-los-precios-promocionales-\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son los precios promocionales?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Comencemos recordando dos conceptos principales: costo y precio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Llamamos \u201ccosto\u201d al gasto total que conlleva la producci\u00f3n de un servicio o producto; aqu\u00ed encontramos aquellos gastos relacionados con la mano de obra, industria, embalaje, o distribuci\u00f3n. Mientras que \u201cprecio\u201d se refiere al costo unitario, m\u00e1s distintos valores agregados que implican la inserci\u00f3n del mismo producto en el mercado. Para calcular el precio, se suman a la ecuaci\u00f3n, por ejemplo, la cantidad de impuestos, el margen de ganancia, y factores como el estatus de la marca en relaci\u00f3n con las din\u00e1micas de competencia, oferta y demanda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como ya lo mencionamos, los precios promocionales son una estrategia de ajuste de precios utilizada por las compa\u00f1\u00edas cuando se quiere estimular la venta de uno o&nbsp; varios productos. La caracter\u00edstica principal de esta estrategia es la baja en los precios por un determinado periodo de tiempo, usualmente acompa\u00f1ada por campa\u00f1as de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Influyen algunos fen\u00f3menos psicol\u00f3gicos que hacen que los precios promocionales sean tan exitosos; como la urgencia de comprar el producto para no perderse la promoci\u00f3n, y la sensaci\u00f3n de escasez que genera la baja en el precio corriente. Esto a su vez aumenta el valor percibido del producto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-tipos-de-precios-promocionales-\"><strong>Tipos de precios promocionales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los precios promocionales habitualmente son parte de una estrategia de venta m\u00e1s amplia y compleja que una simple t\u00e1ctica espont\u00e1nea. Estos var\u00edan seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda, tipo de producto y temporada del a\u00f1o. Algunos tipos de precios promocionales son:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/diccionario-economico\/descuento-aleatorio.html\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.expansion.com\/diccionario-economico\/descuento-aleatorio.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Descuentos aleatorios<\/a>. Se establecen como ofertas sin previo aviso al consumidor. Su funci\u00f3n com\u00fan es la de mover el stock, atraer nuevos clientes y estimular las ventas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eventos especiales. Estos eventos especiales pueden ser fechas conmemorativas, o establecidas por las mismas compa\u00f1\u00edas o por asociaciones comerciales nacionales e internacionales, para brindar descuentos a los consumidores. Algunos ejemplos son el Black Friday, que se anticipa y promueve las compras de la temporada navide\u00f1a, las ventas nocturnas, el D\u00eda de la Madre o el D\u00eda de San Valent\u00edn, etc.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rebajas. Es com\u00fan encontrar que las tiendas rebajan los precios de sus productos al final de cada temporada. Es posible que estas rebajas se lleven a cabo por etapas, siendo la \u00faltima fase donde se encuentran los precios m\u00e1s baratos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Flash Sales. Estas ventas son quiz\u00e1s las favoritas de los comercios en l\u00ednea. Las marcas rebajan el precio de sus productos por un periodo muy corto de tiempo, un d\u00eda o hasta una hora, y con poca anticipaci\u00f3n. Este tipo de estrategias estimula las compras por impulso, de productos que no figuran como una necesidad b\u00e1sica.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Descuentos preferenciales. En este tipo de descuentos se promueven beneficios de compra s\u00f3lo para ciertos clientes o cuentas. Esta puede ser una recompensa a la lealtad de los clientes frecuentes o un tipo de prestaci\u00f3n para los empleados de cierta compa\u00f1\u00eda. Por ejemplo, solo los miembros de Prime, gozar\u00e1n cada a\u00f1o los descuentos del Amazon Prime Day.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cupones y c\u00f3digos de descuento. La principal tarea de implementar cupones y c\u00f3digos de descuento es impulsar las ventas de un nuevo producto o servicio, as\u00ed como captar la atenci\u00f3n de los nuevos suscriptores (en el caso de los comercios en l\u00ednea) para que se animen a realizar sus primeras compras. Los c\u00f3digos se han extendido en las plataformas digitales principalmente gracias a los influencers, mientras que los cupones trabajan de forma f\u00edsica, como un gancho para reincidir en la compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Paquetes. La confecci\u00f3n de paquetes de un mismo o diferentes productos, transfiere y maximiza las probabilidades de venta de un producto a otro; quiz\u00e1s el comprador no pensaba adquirir un cepillo de limpieza, pero al estar incluido en un paquete junto con el limpiador que s\u00ed estaba en su lista, no lo pensar\u00e1 dos veces. Esta estrategia simplifica el proceso de compra, y es muy extendida dentro del sector alimentos y restaurantes; los precios de paquete de plato fuerte, bebida y postre, son exitosos dentro de los men\u00fas de comida r\u00e1pida y en las dulcer\u00edas de los cines, pues aumentan la asociaci\u00f3n de productos dentro de una misma gama, y con ello, su consumo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recompensas. Otra de las formas de mostrar gratitud a la lealtad de los consumidores, son las recompensas. Las compa\u00f1\u00edas premian con descuentos especiales a sus clientes, despu\u00e9s de haber realizado una serie de compras, de haber pagado con puntualidad o de haberse mostrado activos en una suscripci\u00f3n. En este ejemplo encontramos las millas otorgadas por la aerol\u00edneas al acumular viajes, o las bebidas gratis como regalo de cumplea\u00f1os al ser miembro de Starbucks rewards. Otra forma de recompensar a los clientes es a trav\u00e9s de los reembolsos monetarios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Financiamiento. Los bancos o agencias ofrecen cr\u00e9ditos y bajos intereses a los clientes que muestran cierto nivel requerido de solvencia, para incentivar la compra de bienes y servicios de alto valor, como veh\u00edculos o casas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-ventajas-y-desventajas-\"><strong>Ventajas y desventajas&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Las<a href=\"https:\/\/economia3.com\/que-estrategias-de-precio-existen\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/economia3.com\/que-estrategias-de-precio-existen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estrategias de precios <\/a>promocionales pueden ser muy efectivas para incentivar e incrementar las ventas, boostear las marcas, impulsar nuevos productos, y aumentar el volumen de ventas, siempre y cuando se tome en cuenta que las ofertas y rebajas no deben comprometer los m\u00e1rgenes de ganancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ofrecen ventajas competitivas, pero pueden ser una espada de doble filo si se utilizan de forma excesiva. Se debe cuidar la percepci\u00f3n, pues el exceso de ofertas, en lugar de fomentar una idea positiva y de invitaci\u00f3n al consumo, puede poner en cuesti\u00f3n el verdadero valor del producto, y el prestigio de la marca. Tambi\u00e9n puede causar que los compradores posterguen la compra hasta que el producto baje su precio.<\/p>\n\n\n\n<p>El tema de la lealtad es controversial. Si bien cierto tipo de promocionales fomentan la <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2021\/06\/15\/la-fidelizacion-de-clientes\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2021\/06\/15\/la-fidelizacion-de-clientes\/\">fidelidad<\/a>, otros hacen que los consumidores se sientan enga\u00f1ados, si compraron un producto a cierto precio y una semana despu\u00e9s este es mucho m\u00e1s bajo. Esto tambi\u00e9n ocurre con los poco \u00e9ticos descuentos \u201cpsicol\u00f3gicos\u201d, en los que las compa\u00f1\u00edas inflan el precio real de los productos d\u00edas antes de restablecerlo para un evento de descuentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Determinar de forma adecuada los precios promocionales de venta de un producto es un paso crucial para asegurar su rentabilidad y \u00e9xito en el mercado; para ello, existen distintas t\u00e9cnicas y m\u00e9todos. 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