{"id":4385,"date":"2022-09-20T08:59:00","date_gmt":"2022-09-20T08:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/?p=4385"},"modified":"2024-01-09T22:18:28","modified_gmt":"2024-01-09T22:18:28","slug":"fijacion-de-precios-como-se-hace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/","title":{"rendered":"Fijaci\u00f3n de precios: c\u00f3mo se hace un an\u00e1lisis en 2022"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-ub-table-of-contents-block ub_table-of-contents\" id=\"ub_table-of-contents-57a69c6c-c206-4b22-abda-f39098614f47\" data-linktodivider=\"false\" data-showtext=\"show\" data-hidetext=\"hide\" data-scrolltype=\"auto\" data-initiallyhideonmobile=\"false\"\n                    data-initiallyshow=\"true\"><div class=\"ub_table-of-contents-header-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-header\">\n                    <div class=\"ub_table-of-contents-title\">Contenido del art\u00edculo<\/div><\/div><\/div><div class=\"ub_table-of-contents-extra-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-container ub_table-of-contents-1-column \"><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#0-el-an%C3%A1lisis-y-fijaci%C3%B3n-de-precios-son-importantes-para-determinar-el-valor-de-un-determinado-producto-en-el-mercado-durante-todo-su-ciclo-de-vida>El an\u00e1lisis y fijaci\u00f3n de precios son importantes para determinar el valor de un determinado producto en el mercado durante todo su ciclo de vida<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#1-%C2%BFqu%C3%A9-es-un-an%C3%A1lisis-de-fijaci%C3%B3n-de-precios->\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios?<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#2-usos-del-an%C3%A1lisis-de-fijaci%C3%B3n-de-precios->Usos del an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#3-t%C3%A9cnica-para-el-an%C3%A1lisis-de-fijaci%C3%B3n-de-precios->T\u00e9cnica para el an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios<\/a><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#4-brain-price-trade-off-bpto->Brain-Price Trade-Off (BPTO)<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#5-an%C3%A1lisis-conjoint->An\u00e1lisis Conjoint<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/#6-m%C3%A9todo-van-westendorp>M\u00e9todo Van Westendorp<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-ub-content-toggle\" id=\"ub-content-toggle-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\" data-mobilecollapse=\"false\" data-desktopcollapse=\"false\">\n<div class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion\" id=\"ub-content-toggle-panel-block-\">\n                <div class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-title-wrap\"\" aria-controls=\"ub-content-toggle-panel-0-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\" tabindex=\"0\">\n                    <p class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-title ub-content-toggle-title-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\"><\/p><div class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-toggle-wrap right\"><span class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-state-indicator wp-block-ub-chevron-down open\"><\/span>\n                    <\/div><\/div><div role=\"region\" aria-expanded=\"true\" class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-content-wrap\" id=\"ub-content-toggle-panel-0-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\"><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion\" id=\"ub-content-toggle-panel-block-\">\n                <div class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-title-wrap\"\" aria-controls=\"ub-content-toggle-panel-1-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\" tabindex=\"0\">\n                    <p class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-title ub-content-toggle-title-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\"><\/p><div class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-toggle-wrap right\"><span class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-state-indicator wp-block-ub-chevron-down open\"><\/span>\n                    <\/div><\/div><div role=\"region\" aria-expanded=\"true\" class=\"wp-block-ub-content-toggle-accordion-content-wrap\" id=\"ub-content-toggle-panel-1-7b4184be-ebf8-4dff-a4db-7fea87034d59\"><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-el-an%C3%A1lisis-y-fijaci%C3%B3n-de-precios-son-importantes-para-determinar-el-valor-de-un-determinado-producto-en-el-mercado-durante-todo-su-ciclo-de-vida\">El an\u00e1lisis y fijaci\u00f3n de precios son importantes para determinar el valor de un determinado producto en el mercado durante todo su ciclo de vida<\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar un <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2023\/05\/23\/analisis-de-resultados-encuesta-2\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2023\/05\/23\/analisis-de-resultados-encuesta-2\/\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis<\/a> de fijaci\u00f3n de precios demuestra la manera en la cual la distribuci\u00f3n del producto, el costo y las estrategias de promoci\u00f3n deben encajar en un plan de marketing y posicionamiento del producto en determinada industria.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, en funci\u00f3n de asegurar la eficacia de los an\u00e1lisis de precios, siempre ser\u00e1 necesario investigar el entorno actual. Esto incluye, por ejemplo, seleccionar una estrategia de precios para un nuevo producto, servicio o marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Siguiendo esta l\u00ednea, establecer un precio adecuado puede significar el \u00e9xito de un producto o servicio. De esta manera, un buen precio tiene la funci\u00f3n de atraer a m\u00e1s compradores y fomentar la participaci\u00f3n dentro del mercado junto con los competidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-%C2%BFqu%C3%A9-es-un-an%C3%A1lisis-de-fijaci%C3%B3n-de-precios-\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios es el enfoque con el que los investigadores del mercado eval\u00faan las opciones de productos y servicios existentes en el mercado. Estos, en su mayor\u00eda basados en la competencia, se apoya en la idea de que los competidores ya elaboraron su estrategia de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Bajo este contexto, el precio de un proveedor se compara con alternativas o sustitutos de la competencia. Los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">expertos de QuestionPro<\/a> aseguran que si, por ejemplo, hay cinco competidores que presentan ofertas o propuestas para determinado producto, un an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios incluir\u00eda una revisi\u00f3n espec\u00edfica de los beneficios de cada oferta relacion\u00e1ndose con los precios cotizados.<\/p>\n\n\n\n<p>La fijaci\u00f3n de precios se utiliza siempre que haya opciones adecuadas y equivalentes respecto a beneficios y caracter\u00edsticas en funci\u00f3n de tomar una decisi\u00f3n de compra. En este sentido, este tipo de estrategias son utilizadas por agencias gubernamentales o empresas privadas dedicadas a la investigaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"533\" src=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/fijacion-de-precios.jpg\" alt=\"fijaci\u00f3n de precios valor precio\" class=\"wp-image-4387\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/fijacion-de-precios.jpg 800w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/fijacion-de-precios-300x200.jpg 300w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/fijacion-de-precios-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Establecer la relaci\u00f3n valor-precio es clave para futuras estrategias de negocios<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Muchas empresas deciden realizar su fijaci\u00f3n de precios a partir de su competencia. En la actualidad, muchas empresas venden productos o servicios iguales o similares y, seg\u00fan la econom\u00eda, el precio de estos productos ya deber\u00eda estar equilibrado. Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una peque\u00f1a o mediana empresa podr\u00e1 evitar los costos de prueba y error del proceso de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>No obstante, escoger la estrategia de fijaci\u00f3n de precios basados en la competencia puede ser un arma de doble filo. Esto porque cada empresa es distinta, y as\u00ed tambi\u00e9n sus costos. El principal l\u00edmite de este m\u00e9todo es no mostrar las diferencias en los costos entre empresas individuales. Entre ellas la producci\u00f3n, compra, fuerza de venta, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-usos-del-an%C3%A1lisis-de-fijaci%C3%B3n-de-precios-\"><strong>Usos del an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los principales puntos de un an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing de prueba: es posible realizar pruebas de mercado en funci\u00f3n de determinar si el producto tendr\u00e1 \u00e9xito.<\/li>\n\n\n\n<li>Estrategias de introducci\u00f3n: con este an\u00e1lisis, empresas pueden concentrarse en dise\u00f1ar planes para asegurar que el producto se venda de manera eficaz, introduci\u00e9ndolo al mercado con promociones, descuentos, diferenciadores, entre otros.<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluaci\u00f3n de nuevas ideas de producto: al realizar una investigaci\u00f3n para el desarrollo de nuevas ideas, una de las caracter\u00edsticas necesarias de cara a los clientes es que el nuevo producto tenga un precio adecuado.<\/li>\n\n\n\n<li>Estrategias de posicionamiento: el an\u00e1lisis de precios ayuda a planificar estrategias en funci\u00f3n de posicionar una marca frente a la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-t%C3%A9cnica-para-el-an%C3%A1lisis-de-fijaci%C3%B3n-de-precios-\"><strong>T\u00e9cnica para el an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hay t\u00e9cnicas, <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/07\/modelos-estadisticos-para-investigacion-cuantitativa-y-de-mercado\/\">cualitativas y cuantitativas<\/a>, que ayudar\u00e1n a las organizaciones a realizar un an\u00e1lisis en funci\u00f3n de saber cu\u00e1l es el mejor precio para un nuevo producto o servicio. En este sentido, hay dos m\u00e9todos principales: Brain-Price Trade-Off (BPTO) y An\u00e1lisis Conjoint.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-brain-price-trade-off-bpto-\"><strong>Brain-Price Trade-Off (BPTO)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La de fijaci\u00f3n de precios BPTO es una t\u00e9cnica estad\u00edstica utilizada en la investigaci\u00f3n de mercados, la cual se encarga de revelar la relaci\u00f3n entre una marca o producto y los precios que se imponen en las relaciones con otras marcas. De esta manera, las empresas pueden tener una medida de \u201cvalor de marca\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicha t\u00e9cnica es adecuada para categor\u00edas en las que los productos y servicios son similares entre s\u00ed. En este tipo de giro, la marca es un factor preponderante detr\u00e1s de la toma de decisi\u00f3n de compra. Es \u00fatil en cualquier situaci\u00f3n, ya que ayuda a encontrar la interrelaci\u00f3n entre la marca y el precio al cual se ofrece el servicio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-an%C3%A1lisis-conjoint-\"><strong>An\u00e1lisis Conjoint<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis conjoint, a diferencia del BPTO, da la opci\u00f3n de estimar el precio de forma indirecta y menos sesgada. Esta t\u00e9cnica considera una variedad de atributos, por ejemplo, precio, tama\u00f1o y color, cada uno con m\u00faltiples niveles, como peque\u00f1o, mediano y grande.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e9cnica identifica patrones de comportamiento, precisos y pr\u00e1cticas, los cuales se desarrollan a partir de encuestas. Los encuestados est\u00e1n indicados a pensar de una manera multilateral, considerando varios factores simult\u00e1neamente en funci\u00f3n de hacer concesiones de valor de forma realistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, los datos recopilados en las encuestas pueden servir tambi\u00e9n para simular y validar escenarios comerciales futuros. Las encuestas, al tomar en cuenta otras variables, permiten a los participantes no ser sesgados al notar que la evaluaci\u00f3n est\u00e1 enfocada en la fijaci\u00f3n de precios. As\u00ed, el proceso de recolecci\u00f3n de datos se vuelve m\u00e1s sutil y efectivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-m%C3%A9todo-van-westendorp\">M\u00e9todo Van Westendorp<\/h3>\n\n\n\n<p>El m\u00e9todo <a href=\"https:\/\/estudiocontar.com\/agencia-de-investigacion-de-mercados\/estudio-cuantitativo\/analisis-de-van-westendorp\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/estudiocontar.com\/agencia-de-investigacion-de-mercados\/estudio-cuantitativo\/analisis-de-van-westendorp\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Van Westendorp<\/a>, tambi\u00e9n conocido como de m\u00e9todo de sensibilidad de precios permite calcular el precio m\u00e1s id\u00f3neo para los diferentes productos o servicios de un negocio. Estudia el efecto que provocan los precios en los consumidores y cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar por cada producto. <\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e9todo Van Westendorp realiza cuatro preguntas fundamentales a los clientes en funci\u00f3n de analizar cu\u00e1l es el precio m\u00e1ximo que est\u00e1n dispuestos a pagar por un producto. Estas preguntas son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfA qu\u00e9 precio no comprar\u00eda este producto por ser demasiado caro?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00eda que este producto empieza a ser caro, pero a\u00fan as\u00ed lo comprar\u00eda?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00eda demasiado barato este producto y dudar\u00eda de su calidad?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfA qu\u00e9 precio considerar\u00eda que este producto es barato?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este m\u00e9todo estudia la variante de precio como uno de los puntos m\u00e1s influyentes en la decisi\u00f3n final de compra. As\u00ed, es esencial definir una buena estrategia de precios y lograr un equilibrio rentable entre precio y objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Realizar un an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios es relevante para cualquier organizaci\u00f3n que busca lanzar un nuevo producto al mercado. Los puntos que hay que tomar en cuenta para desarrollarlo son establecer los objetivos, ejecutar un an\u00e1lisis detallado de los precios de mercado, as\u00ed como analizar al p\u00fablico objetivo. Tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario estudiar a la competencia y crear una adecuada estrategia de precios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis y fijaci\u00f3n de precios son importantes para determinar el valor de un determinado producto en el mercado durante todo su ciclo de vida Realizar un an\u00e1lisis de fijaci\u00f3n de precios demuestra la manera en la cual la distribuci\u00f3n del producto, el costo y las estrategias de promoci\u00f3n deben encajar en un plan de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":4433,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"ub_ctt_via":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[104,340,107],"class_list":["post-4385","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-investigacion-de-mercados","tag-estrategia","tag-estrategia-de-precios-2","tag-marketing"],"featured_image_src":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/business-woman-hand-with-financial-charts-and-laptop-on-the-ta-scaled.jpg","author_info":{"display_name":"Patricia Manero","author_link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/author\/patricia\/"},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4385"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4385"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4385\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4433"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}