{"id":4440,"date":"2022-09-27T08:34:00","date_gmt":"2022-09-27T08:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/?p=4440"},"modified":"2024-05-28T16:17:16","modified_gmt":"2024-05-28T16:17:16","slug":"precios-de-penetracion-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/","title":{"rendered":"Precios de penetraci\u00f3n de mercado: estrategias y ejemplos en 2022"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-ub-table-of-contents-block ub_table-of-contents\" id=\"ub_table-of-contents-71c3731f-26d2-4947-857b-ef3a5d0257da\" data-linktodivider=\"false\" data-showtext=\"show\" data-hidetext=\"hide\" data-scrolltype=\"auto\" data-initiallyhideonmobile=\"false\"\n                    data-initiallyshow=\"true\"><div class=\"ub_table-of-contents-header-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-header\">\n                    <div class=\"ub_table-of-contents-title\">Contenido en este art\u00edculo<\/div><\/div><\/div><div class=\"ub_table-of-contents-extra-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-container ub_table-of-contents-1-column \"><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#0-la-estrategia-de-precios-de-penetraci%C3%B3n-se-basa-en-fijar-inicialmente-un-precio-m%C3%A1s-bajo-que-la-competencia-para-ganarse-al-mercado>La estrategia de precios de penetraci\u00f3n se basa en fijar, inicialmente, un precio m\u00e1s bajo que la competencia para ganarse al mercado.<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#1-%C2%BFqu%C3%A9-es-el-precio-de-penetraci%C3%B3n-de-mercado>\u00bfQu\u00e9 es el precio de penetraci\u00f3n de mercado?<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#2-objetivos-de-una-estrategia-de-precios-de-penetraci%C3%B3n-en-el-mercado>Objetivos de una estrategia de precios de penetraci\u00f3n en el mercado<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#3-ejemplos-de-estrategias-de-precios-de-penetraci%C3%B3n-en-el-mercado>Ejemplos de estrategias de precios de penetraci\u00f3n en el mercado<\/a><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#4-netflix>Netflix<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#5-servicios-de-internet-y-cable>Servicios de Internet y cable<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/27\/precios-de-penetracion-que-es\/#6-didi>DiDi<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-la-estrategia-de-precios-de-penetraci%C3%B3n-se-basa-en-fijar-inicialmente-un-precio-m%C3%A1s-bajo-que-la-competencia-para-ganarse-al-mercado\">La estrategia de precios de penetraci\u00f3n se basa en fijar, inicialmente, un precio m\u00e1s bajo que la competencia para ganarse al mercado.<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen m\u00faltiples estrategias para lograr una exitosa penetraci\u00f3n en el mercado. Sea cual sea el giro del negocio, la estrategia de precios de penetraci\u00f3n suele ayudar a las organizaciones a captar m\u00e1s r\u00e1pido un n\u00famero importante de clientes. Asimismo, esta estrategia busca conseguir una mayor cuota de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Siguiendo esta l\u00ednea, la estrategia de precios de penetraci\u00f3n se basa, de forma inicial, en fijar un precio bajo para conseguir determinados objetivos. As\u00ed, lo que busca esta estrategia es tener un alto volumen de ventas que disminuya los costes de producci\u00f3n. Eso har\u00eda posible que una empresa pueda bajar a\u00fan m\u00e1s los precios sobre su competencia en funci\u00f3n de conseguir mayor inter\u00e9s por parte de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Poner en marcha una estrategia de fijaci\u00f3n de precios por penetraci\u00f3n est\u00e1 \u00edntimamente relacionado con la elasticidad precio de la demanda. Entonces, si es muy el\u00e1stica, la estrategia de precios por penetraci\u00f3n es consecuente a un incremento en el nivel de esta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-%C2%BFqu%C3%A9-es-el-precio-de-penetraci%C3%B3n-de-mercado\">\u00bfQu\u00e9 es el precio de penetraci\u00f3n de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>El precio de penetraci\u00f3n de mercado es una <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/sales\/estrategia-precios-de-penetracion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia muy poderosa<\/a>, pues la empresa entra al mercado ofreciendo su producto o servicio a un precio extremadamente bajo. En t\u00e9rminos generales, una estrategia de este tipo buscar\u00e1 interrumpir las ventas de las empresas existentes, pues atraer\u00e1n a los clientes con un precio menor.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicha estrategia es empleada, generalmente, por empresas reci\u00e9n incorporadas al mercado en fase de alto crecimiento. As\u00ed, est\u00e1n preparadas para absorber las p\u00e9rdidas iniciales en funci\u00f3n de ganar cuota de mercado y alejar a los clientes de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre las ventajas de implementar una estrategia de precios de penetraci\u00f3n se encuentran: atraer nuevos clientes, ganancias a largo plazo, interrupci\u00f3n del mercado y volumen de negocios. Asimismo, las organizaciones deben tomar en cuenta que esta estrategia trae sus propios riesgos, por ejemplo, la insatisfacci\u00f3n del cliente una vez que suban los precios, la posible p\u00e9rdida de valor de marca, as\u00ed como una guerra de precios con los competidores.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"564\" src=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/1.jpg\" alt=\"precios de penetraci\u00f3n\" class=\"wp-image-4442\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/1.jpg 800w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/1-300x212.jpg 300w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/1-768x541.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Descuentos y promociones como estrategias de precios de penetraci\u00f3n<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-objetivos-de-una-estrategia-de-precios-de-penetraci%C3%B3n-en-el-mercado\">Objetivos de una estrategia de precios de penetraci\u00f3n en el mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Para poner en marcha una estrategia de precios de penetraci\u00f3n en el mercado exitosa, es necesario tener claro los objetivos, entre ellos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estimular a los usuarios a comprar una mayor cantidad de producto<\/li>\n\n\n\n<li>Captar mayor densidad de clientes aplicando <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/13\/precios-promocionales\/\">descuentos, ofertas<\/a>, entre otros<\/li>\n\n\n\n<li>Motivar a clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Lograr una mayor participaci\u00f3n en el mercado objetivo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De esta manera, el precio de penetraci\u00f3n capta a los clientes con la f\u00f3rmula de producto nuevo y descuento elevado. El objetivo de toda organizaci\u00f3n debe ser conseguir lealtad hacia la marca, para que al momento de aumentar los precios los clientes tengan una buena satisfacci\u00f3n y no disminuyan las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-ejemplos-de-estrategias-de-precios-de-penetraci%C3%B3n-en-el-mercado\">Ejemplos de estrategias de precios de penetraci\u00f3n en el mercado<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-netflix\">Netflix<\/h3>\n\n\n\n<p>Una de las compa\u00f1\u00edas m\u00e1s relevantes que implement\u00f3 la estrategia de precios de penetraci\u00f3n en el mercado fue Netflix. La organizaci\u00f3n, que abri\u00f3 su tienda en 1997, empez\u00f3 a abrirse paso en el mercado como competencia directa con Blockbuster y Redbox.<\/p>\n\n\n\n<p>Los precios bajos y la conveniencia fueron suficientes para llevar a los clientes lejos de Redbox. Dos d\u00e9cadas despu\u00e9s, Netflix ha podido aumentar su cuota de mercado, contando con m\u00e1s de 167 millones de suscriptores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-servicios-de-internet-y-cable\">Servicios de Internet y cable<\/h3>\n\n\n\n<p>Los servicios de cable e internet practican estas t\u00e9cnicas de precios de penetraci\u00f3n. Algunos de estos proveedores ofrecen descuentos en plataformas de streaming o promociones en los servicios que ofrece.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta forma, los precios de introducci\u00f3n son muy bajos en funci\u00f3n de atraer a los clientes. Una vez que se finaliza ese periodo de introducci\u00f3n, empiezan a aumentar los precios de forma gradual para alcanzar al resto del mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-didi\">DiDi<\/h3>\n\n\n\n<p>Con el auge de las aplicaciones de movilidad urbana, la competencia de DiDi sobre Uber se bas\u00f3 en una estrategia de precios de penetraci\u00f3n. As\u00ed, la app china utiliz\u00f3 descuentos y ofertas que atrajera a los usuarios al tener precios mucho m\u00e1s competitivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Actualmente, la aplicaci\u00f3n se hizo tan popular que alcanz\u00f3 a superar, en varias ocasiones, los precios establecidos por Uber en sus viajes en la zona metropolitana del Valle de M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>El precio de penetraci\u00f3n puede ser una <a href=\"https:\/\/estudiocontar.com\/investigacion-digital\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/estudiocontar.com\/investigacion-digital\/\">estrategia<\/a> muy efectiva para algunas empresas. Es necesario que cada organizaci\u00f3n comprenda de qu\u00e9 manera afectar\u00e1 esta estrategia el plan de negocios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estrategia de precios de penetraci\u00f3n se basa en fijar, inicialmente, un precio m\u00e1s bajo que la competencia para ganarse al mercado. 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