{"id":4464,"date":"2022-10-04T21:35:15","date_gmt":"2022-10-04T21:35:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/?p=4464"},"modified":"2022-10-04T21:35:20","modified_gmt":"2022-10-04T21:35:20","slug":"precios-promocionales-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/","title":{"rendered":"Estrategias de precios promocionales: ejemplos de cara a 2023"},"content":{"rendered":"\n<p>El 80 por ciento de los vendedores aseguran que los precios promocionales y descuentos son parte importante de una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-ub-table-of-contents-block ub_table-of-contents\" id=\"ub_table-of-contents-b18fd2dd-98bd-4091-bac5-fa915a8897a0\" data-linktodivider=\"false\" data-showtext=\"show\" data-hidetext=\"hide\" data-scrolltype=\"auto\" data-initiallyhideonmobile=\"false\"\n                    data-initiallyshow=\"true\"><div class=\"ub_table-of-contents-header-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-header\">\n                    <div class=\"ub_table-of-contents-title\">Contenido de la entrada<\/div><\/div><\/div><div class=\"ub_table-of-contents-extra-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-container ub_table-of-contents-1-column \"><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/#0-usos-de-las-estrategias-de-precios-promocionales>Usos de las estrategias de precios promocionales<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/#1-ejemplos-de-estrategias-de-precios-promocionales>Ejemplos de estrategias de precios promocionales<\/a><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/#2-descuentos-aleatorios>Descuentos aleatorios<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/#3-ofertas-de-temporada>Ofertas de temporada<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/#4-cupones>Cupones<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/10\/04\/precios-promocionales-ejemplos\/#5-programas-de-lealtad>Programas de lealtad<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<p>Determinar el precio de un producto es uno de los primeros pasos a seguir al momento de introducirlo al mercado. En este sentido, la <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/20\/fijacion-de-precios-como-se-hace\/\">fijaci\u00f3n de precios<\/a> es necesaria para demostrar c\u00f3mo la distribuci\u00f3n, el costo y las estrategias de precios promocionales pueden encajar en un plan de marketing y posicionamiento del producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las estrategias de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s utilizadas por las empresas que buscan posicionar uno o m\u00e1s productos en el mercado es la promoci\u00f3n o los precios promocionales. Generalmente, son parte de una estrategia m\u00e1s compleja y son diversas, dependiente del producto, organizaci\u00f3n y temporada.<\/p>\n\n\n\n<p>Algo relevante de cara a las fiestas de fin de a\u00f1o es la caracter\u00edstica de la estrategia de precios promocionales de generar la necesidad de compra al usuario, as\u00ed como la oportunidad de posicionar una marca dentro del mercado. De esta manera, una estrategia de promoci\u00f3n consiste en un plan en el cual se usan herramientas publicitarias en funci\u00f3n de conseguir m\u00e1s ventas de un producto o servicio y as\u00ed captar y atraer m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/precios-promocionales.jpg\" alt=\"precios promocionales\" class=\"wp-image-4467\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/precios-promocionales.jpg 800w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/precios-promocionales-300x225.jpg 300w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/precios-promocionales-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption>Empresas pueden aprovechar las estrategias de precios promocionales<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-usos-de-las-estrategias-de-precios-promocionales\">Usos de las estrategias de precios promocionales<\/h2>\n\n\n\n<p>Las <a href=\"https:\/\/www.sheerid.com\/es\/business\/resources\/promotional_pricing\/#:~:text=El%20precio%20promocional%20es%20una,clientes%20potenciales%20y%20clientes%20potenciales.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategias de promoci\u00f3n<\/a> sirven a las organizaciones de diversas formas, entre ellas y la m\u00e1s primaria es captar la atenci\u00f3n de compradores, ya sean actuales o potenciales. Adem\u00e1s, algunos de los usos de las estrategias promocionales son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Despertar inter\u00e9s a posibles compradores<\/strong>: para este punto es necesario establecer contenido y el mensaje que se quiere transmitir en la campa\u00f1a de marketing. El principal objetivo es lograr que esta campa\u00f1a se quede en la mente del comprador para sobresalir.<\/li><li><strong>Generar necesidad de compra<\/strong>: para esto, se debe trabajar en resaltar las cualidades del producto o servicio en promoci\u00f3n. As\u00ed, se crear\u00e1 una dependencia de parte de los clientes y conseguir\u00e1 un incremento de ventas.<\/li><li><strong>Lograr el proceso de compra<\/strong>: en funci\u00f3n de lograr que el cliente finalice el proceso de compra, adem\u00e1s de los precios promocionales, es importante realizar un call to action dentro de la estrategia de marketing.<\/li><li><strong>Recompensas a clientes leales<\/strong>: los compradores que ya son leales a una marca o producto probablemente ver\u00e1n un precio promocional como una recompensa. Asimismo, las promociones continuas har\u00e1n que los clientes se conviertan en compradores leales.<\/li><li><strong>Mover exceso de inventario<\/strong>: uno de los retos m\u00e1s comunes de las organizaciones es lidiar con el exceso de inventario. Los precios promocionales pueden ser un importante aliado para asegurar el flujo de producto y ganancias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-ejemplos-de-estrategias-de-precios-promocionales\">Ejemplos de estrategias de precios promocionales<\/h2>\n\n\n\n<p>Una estrategia de promoci\u00f3n funciona mejor si es pensada a corto plazo, ya que al ser usada en exceso podr\u00eda generar una erosi\u00f3n en los m\u00e1rgenes de ganancia. Asimismo, los clientes se acostumbran a los precios promocionales y, al subirlos, podr\u00eda genera un descontento. Ante este contexto, estos son algunos ejemplos de estrategias de promocionales:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-descuentos-aleatorios\">Descuentos aleatorios<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta estrategia de promoci\u00f3n se basa en establecer ofertas sin avisar al comprador. Generalmente, es utilizada para evitar el estancamiento de stock, as\u00ed como la atracci\u00f3n de nuevos clientes y estimulaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Bajo esta l\u00f3gica, se intenta conseguir una compra por impulso al generar el contexto de una oportunidad \u00fanica. Por ejemplo, al anunciar un d\u00eda antes la promoci\u00f3n de alg\u00fan producto o servicio de una organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-ofertas-de-temporada\">Ofertas de temporada<\/h3>\n\n\n\n<p>Ciertas \u00e9pocas del a\u00f1o son propicias para generar un gran volumen de ventas. En M\u00e9xico, por ejemplo, la temporada de descuentos como el Buen Fin o el Hot Sale son fechas que todo negocio debe considerar para una estrategia de marketing exitosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, la segunda mitad del a\u00f1o est\u00e1 llena de acontecimientos importantes, como el D\u00eda de Muertos, Halloween, Navidad y A\u00f1o Nuevo. Esta temporada es ideal para aplicar estrategias de precios promocionales en funci\u00f3n de responder a la necesidad de compra de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-cupones\">Cupones<\/h3>\n\n\n\n<p>El cup\u00f3n es aquel que da derecho al titular a un descuento o promoci\u00f3n para un producto o servicio en particular. Muchas empresas, entre sus pr\u00e1cticas de marketing, ofrecen cupones a quienes abandonan el carrito de compras en funci\u00f3n de lograr la finalizaci\u00f3n del proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, empresas como supermercados o marketplaces dan cupones a sus clientes en funci\u00f3n de mover el inventario y lograr el impulso de compra para aprovechar la oportunidad que la organizaci\u00f3n le da.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-programas-de-lealtad\">Programas de lealtad<\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de estrategia de precios promocionales promueve beneficios de compra solo para un segmento de la clientela. En este sentido, tienden a dirigirse a clientes frecuentes y leales, as\u00ed como a la parte psicol\u00f3gica de la compra, en la cual es importante ofrecerle al cliente un diferenciador de esta \u00edndole, como ofertas exclusivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de los ejemplos m\u00e1s famosos de empresas que ofrecen programas de lealtad y recompensas m\u00e1s famosos son Amazon, con su Amazon Prime Day solo para miembros, en el cual da descuentos exclusivos. Asimismo, Citibanamex, que ofrece a sus usuarios de tarjeta de cr\u00e9dito el acceso a la mayor\u00eda de las preventas de conciertos de talla mundial en M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Todas las organizaciones que buscan aumentar y mejorar sus ventas y posicionamiento encontrar\u00e1n un aliado en una estrategia de precios promocionales. Para ello, se deben seleccionar las mejores acciones, estudiando al p\u00fablico al que se dirigen y analizando los medios con los que buscar\u00e1 cumplir estos objetivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El 80 por ciento de los vendedores aseguran que los precios promocionales y descuentos son parte importante de una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes. Determinar el precio de un producto es uno de los primeros pasos a seguir al momento de introducirlo al mercado. 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