{"id":94,"date":"2020-05-07T01:27:50","date_gmt":"2020-05-07T01:27:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/?p=94"},"modified":"2022-09-12T14:40:31","modified_gmt":"2022-09-12T14:40:31","slug":"costo-de-un-estudio-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2020\/05\/07\/costo-de-un-estudio-de-mercado\/","title":{"rendered":"Costo de un estudio de mercado. 5 puntos a evaluar"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-ub-table-of-contents-block ub_table-of-contents\" id=\"ub_table-of-contents-6b73b495-6961-449d-a8fb-542b5451e007\" data-linktodivider=\"false\" data-showtext=\"show\" data-hidetext=\"hide\" data-scrolltype=\"auto\" data-initiallyhideonmobile=\"false\"\n                    data-initiallyshow=\"true\"><div class=\"ub_table-of-contents-header-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-header\">\n                    <div class=\"ub_table-of-contents-title\">\u00cdndice del contenido de este art\u00edculo<\/div><\/div><\/div><div class=\"ub_table-of-contents-extra-container\"><div class=\"ub_table-of-contents-container ub_table-of-contents-1-column \"><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2020\/05\/07\/costo-de-un-estudio-de-mercado\/#0-5-puntos-a-tener-en-cuenta-al-evaluar-el-costo-de-un-estudio-de-mercado->5 puntos a tener en cuenta al evaluar el costo de un estudio de mercado<\/a><ul><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2020\/05\/07\/costo-de-un-estudio-de-mercado\/#1-define-objetivos-para-dise%C3%B1ar-una-estrategia-especializada->Define objetivos para dise\u00f1ar una estrategia especializada.<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2020\/05\/07\/costo-de-un-estudio-de-mercado\/#2-%C2%BFqu%C3%A9-es-una-estrategia-b2b->\u00bfQu\u00e9 es una estrategia B2B?<\/a><\/li><li><a href=https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2020\/05\/07\/costo-de-un-estudio-de-mercado\/#3-%C2%BFcu%C3%A1les-son-los-beneficios-de-una-estrategia-b2b->\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de una estrategia B2B?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<p>Un estudio de mercado es una herramienta imprescindible al momento de armar una estrategia comercial.  El costo de un estudio de mercado depende de varios factores como el tama\u00f1o de la muestra o el perfil a investigar o inclusive la metodolog\u00eda del estudio.<\/p>\n\n\n\n<p>Su implementaci\u00f3n impactar\u00e1 directamente los resultados que deseamos obtener y por esta raz\u00f3n debe ser considerada como una inversi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>En art\u00edculos anteriores, hemos mencionado la importancia de realizar estudios de mercado con el fin de lanzar o mantener una marca vigente.<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis y la interpretaci\u00f3n de los datos brutos nos muestra el panorama general del mercado y nos permite entender como piensan y accionan los consumidores con sus gustos y necesidades cambiantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En esta ocasi\u00f3n hablaremos sobre la relaci\u00f3n costo-beneficio que aporta un estudio de mercado a nuestra estrategia comercial.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-5-puntos-a-tener-en-cuenta-al-evaluar-el-costo-de-un-estudio-de-mercado-\"><strong>5 puntos a tener en cuenta al evaluar el costo de un estudio de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-howto\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-howto-description\">\n\n<p>Para estar seguros de nuestra inversi\u00f3n al presupuestar un estudio de mercado, es conveniente seguir estos 5 pasos:<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"rank-math-steps \">\n<div id=\"howto-step-1588814210826\" class=\"rank-math-step\">\n<h3 class=\"rank-math-step-title \">1.- Retorno sobre la Inversi\u00f3n del estudio de mercado<\/h3>\n<div class=\"rank-math-step-content \"><p>Ya sea en el lanzamiento de un producto o en el posicionamiento de una marca, es de vital importancia saber hacia d\u00f3nde nos dirigimos y qu\u00e9 resultados esperamos obtener. En este primer paso, es conveniente hacernos las siguientes preguntas:<\/p>\n<p> \u00bfQu\u00e9 piezas del rompecabezas aportar\u00e1 el estudio?<br \/> \u00bfDe qu\u00e9 manera impactar\u00e1 en las ventas de mi producto o en el posicionamiento de mi marca? <\/p>\n<p> Un ejemplo de las piezas que puede aportar el estudio, ser\u00eda un <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/06\/a-better-way-to-map-brand-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mapa perceptual<\/a> que nos diera una idea del posicionamiento de nuestra marca y funcionara como parteaguas para establecer precios y estimar ventas.<\/p>\n<p> Despu\u00e9s de respondernos estas preguntas, tendremos dos posibles escenarios; uno donde se habr\u00e1 realizado el estudio y otro donde se habr\u00e1 omitido por el costo del un estudio de mercado adhoc; lo cual nos lleva al siguiente paso. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>2.- Comparaci\u00f3n de Escenarios<\/p>\n\n\n\n<p>Comparar los posibles resultados de la estrategia con y sin los datos que arrojar\u00eda la investigaci\u00f3n, es clave para tener claridad acerca de la utilidad del servicio y comenzar a plantearnos si su costo es redituable.<br><\/p>\n\n\n\n<p>3.- Identifica el valor agregado en la propuesta de presupuesto del estudio<\/p>\n\n\n\n<p>Pide a la agencia de investigaci\u00f3n que te ayude a identificar de manera clara pero concisa, el valor agregado de la propuesta sobre otras alternativas. \u00bfEs el costo del estudio congruente con los beneficios que aporta?<br><\/p>\n\n\n\n<p>4.- Calidad sobre cantidad<\/p>\n\n\n\n<p>Revisa la calidad de los datos. Un estudio que nos acerque a valores cualitativos siempre brindar\u00e1 insights m\u00e1s precisos que uno que se limite a las cifras. Esto se traduce en un mayor y m\u00e1s profundo conocimiento del mercado y por ende en resultados m\u00e1s productivos.<br><\/p>\n\n\n\n<p>5.- Revisa los casos de \u00e9xito del proveedor del estudio&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Previos clientes han hecho estudios con la agencia que elegiste, intenta dar respuesta a las siguientes preguntas:<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfC\u00f3mo fue su experiencia?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfC\u00f3mo utilizaron los servicios?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfEl estudio fue funcional?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez revisados estos puntos, podemos cerciorarnos de que el presupuesto que realicemos cubra los nuestros requerimientos y que habr\u00e1 una correspondencia positiva en la relaci\u00f3n costo-beneficio del estudio.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/entrepreneur-2557104_640.jpg\" alt=\"Costo de un estudio de mercado, eval\u00faa las alternativas con estos 5 puntos\" class=\"wp-image-97\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/entrepreneur-2557104_640.jpg 640w, https:\/\/blog.estudiocontar.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/entrepreneur-2557104_640-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption>Un estudio de mercado es una herramienta imprescindible al momento de armar una estrategia comercial.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-define-objetivos-para-dise%C3%B1ar-una-estrategia-especializada-\"><strong>Define objetivos para dise\u00f1ar una estrategia especializada.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para poner en marcha un plan de marketing, es primordial tener claro cu\u00e1l es el o los objetivos principales a los que se pretende llegar. Habiendo definido nuestra meta, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo dise\u00f1ar una estrategia puntual que optimice procesos y resultados, y trabaje seg\u00fan los requerimientos de nuestro fin.<\/p>\n\n\n\n<p>Los distintos objetivos a los que se puede aspirar a trav\u00e9s de una estrategia de marketing son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lanzar un nuevo producto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Evaluar el posicionamiento de una marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conocer la participaci\u00f3n de mercado dentro de un segmento. <br><br><\/li><li>Identificar el comportamiento de los consumidores cuando ante ciertos productos, servicios o marcas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dado que no existe una formula universal aplicable a todos los fines, la estrategia general debe ser entendida como un conjunto de t\u00e9cnicas y herramientas dirigidas a las diferentes necesidades y capacidades de los compradores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El estudio realizado, fundamentar\u00e1 nuestra estrategia y \u00e9sta servir\u00e1 como una gu\u00eda para accionar, reduciendo riesgos y dirigiendo adecuadamente los recursos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-%C2%BFqu%C3%A9-es-una-estrategia-b2b-\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es una estrategia B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una estrategia de <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2022\/09\/07\/modelos-estadisticos-para-investigacion-cuantitativa-y-de-mercado\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4196\">marketing B2B<\/a> (business to business) seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/web\/es_mx\/www\/documents\/e-book\/pardot\/siete-estrategias-de-marketing-b2b.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a> deben ser un conjunto de m\u00e9todos y t\u00e9cnicas entrelazadas por las necesidades de los compradores. Su enfoque debe centrarse en seguir al cliente en su ruta por el ciclo de compra, evaluando las tendencias y t\u00e9cnicas m\u00e1s importantes, identificando la manera de unirlas para que la estrategia sea integral y especializada.<\/p>\n\n\n\n<p>Las audiencias se vuelven cada vez m\u00e1s exigentes. El cliente, con un acceso ilimitado a los medios de informaci\u00f3n, demanda una mayor inteligencia y conexiones m\u00e1s genuinas con las marcas y productos que consume; \u00e9stos necesitan ser sensibles y emp\u00e1ticos con los paradigmas sociales en evoluci\u00f3n constante. Para las empresas, ir acorde con el ritmo social cambiante es vital para mantenerse en escena.<\/p>\n\n\n\n<p>La variedad de opciones y la amplia libertad de discernimiento y elecci\u00f3n del cliente, vuelven al entorno comercial a\u00fan m\u00e1s competitivo. El \u00e9xito de una marca alude a un di\u00e1logo constante y efectivo con el cliente, quienes adem\u00e1s de ser individuos pueden ser otros negocios.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-%C2%BFcu%C3%A1les-son-los-beneficios-de-una-estrategia-b2b-\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de una estrategia B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La creaci\u00f3n de rutas personalizadas o la b\u00fasqueda de tendencias eficaces para interactuar con la audiencia, son algunos de los m\u00e9todos frecuentes de las estrategias B2B para lograr que el cliente perciba su acercamiento con la marca como toda una experiencia, pues esto incrementa su nivel de acercamiento e identificaci\u00f3n con ella.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que conocer muy de cerca el mercado para adelantarse a posibles cambios. En nuestra sociedad de lo instant\u00e1neo, el flujo de la vida cotidiana transcurre con m\u00e1s velocidad que nunca. Cuando se cree haber encontrado las respuestas, cambian las preguntas, y as\u00ed mismo sucede con las ideas, motivaciones y necesidades de los consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La sobrevivencia comercial se basa en tres consignas: observar, analizar y actualizar. Pero no es una tarea f\u00e1cil encontrar lo que se halla escondido detr\u00e1s de los discursos de los consumidores. Como empresa, no basta con hacer preguntas directas o estudios cuantitativos para conocer a los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las personas nos comportamos de una forma mas \u00f3 menos abstracta en el mundo digital. A nuestro paso por el Internet, vamos dejando pistas en diferentes fuentes y formatos, acerca de nuestros verdaderos intereses. He aqu\u00ed la importancia de realizar <a href=\"https:\/\/blog.estudiocontar.com\/2020\/03\/23\/investigacion-de-mercados-digital\/\">investigacion de mercados digital<\/a>, si se quiere conocer de fondo la situaci\u00f3n de un mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a la ciencia de datos, que se apoya en algoritmos y m\u00e9todos cient\u00edficos de programaci\u00f3n, es posible extraer estos datos o pistas, con el objetivo de analizarlos e interpretarlos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de datos en la investigaci\u00f3n de mercados y las estrategias B2B, permite interpretar las historias ocultas detr\u00e1s de la informaci\u00f3n que se recaba a trav\u00e9s de los distintos instrumentos. Como resultado, tendremos insights sobre los verdaderos intereses del consumidor y el estado del mercado. Solo de esta forma, podremos aspirar a tomar las mejores decisiones de negocio.<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un estudio de mercado es una herramienta imprescindible al momento de armar una estrategia comercial. El costo de un estudio de mercado depende de varios factores como el tama\u00f1o de la muestra o el perfil a investigar o inclusive la metodolog\u00eda del estudio. 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