Determina la viabilidad de negocio

¿Cuál es el proceso que lleva una agencia de investigación de mercados para determinar la viabilidad de negocio?

En muchos casos, depende del giro, sin embargo para efectos prácticos se puede tener una visión práctica y general para determinar la viabilidad de negocio y su ubicación.

Cuando se realiza un estudio de viabilidad negocio o viabilidad de una sucursal se consideran:

• Las ubicaciones potenciales para abrir el negocio, en muchos casos ya se tiene contemplado un sitio en particular en algún lugar de la ciudad, por ejemplo en CDMX; Cuauhtémoc , Doctores, etc.
• Hay que llevar el proceso un paso atrás si no se cuenta con una ubicación potencial para la apertura y determinar la viabilidad de negocio comienza sin un local o coordenadas. Esta puede ser una de las grandes interrogantes del estudio de viabilidad de negocio. ¿Cuál es el mejor sitio para abrir mi nuevo negocio? ¿Cuál es el mejor sitio para abrir la nueva sucursal?
• Llevar a cabo una exploración de las zonas en la ciudad o territorio en las que se encuentren negocios de la misma categoría a desarrollar.
• Se considera el target y los segmentos a los cuales está dirigido el negocio, tener conocimiento de tu segmento de mercado e inclusive de tu buyer persona son puntos que facilitan la toma de decisión.
• Hay que tomar en cuenta el área de influencia de las ubicaciones potenciales, cotidianamente se utiliza un radio de 2 a 3 km para una ubicación en un estudio de viabilidad de negocio
• Identificar cuáles son los puntos que generan flujo en las ubicaciones potenciales.
• Si trabajas con una agencia de investigación de mercados como Estudio Contar, puedes contar con datos del NSE de las zonas potenciales, así como conteos de flujo peatonal y vehicular ayudando a tomar decisiones basadas en datos específicos sobre la viabilidad de negocio.
• En la factibilidad de un proyecto es importante que se proyecte el potencial de las ubicaciones en materia de:
  • Ventas en las ubicaciones potenciales (estos datos también pueden ser proporcionados y/o generados con datos de la empresa o negocio y de la agencia de estudios de mercado)
  • Tasas de conversión en esas ubicaciones, para lo cuál es necesario tener el dato de impacto y de flujos de movilidad.
• Seguir una estrategia con toda esta información que considere que la viabilidad de negocio descansa en la posibilidad de impactar la zona en la que se apertura y de atraer otros consumidores de zonas aledañas.
• La concordancia con el segmento meta, el buyer persona así como la ubicación potencial además de los datos anteriores podrán asegurar un mejor acercamiento al proyecto.

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Identificar la viabilidad de negocio de un restaurante por ejemplo, se considera importante revisar:

• Tendencias de la categoría de
  restaurantes (zonas, lugares, conglomerados, clusters de esta categoría)
• Composición del mercado: edades, población económicamente activa, etc.
• Identificación geográfica de la concentración de perfiles y NSE que interesan al proyecto

Viabilidad y factibilidad de negocios

Viabilidad de negocio ejemplo

¿Cómo determinar o identificar el segmento de mercado objetivo y generar una estrategia de marketing y una estratégica de comercialización?

Determinar el segmento de mercado objetivo es uno de los primeros pasos para generar una estrategia de marketing y de comercialización.

Para llevar a cabo este proceso, toma en cuenta:

• Conocer muy bien las características de tu producto o servicio
• Identifica en tu propuesta de valor que cubra las necesidades o puntos de dolor (pain points) con sus características
• Documento y observa cómo es consumido y a través de qué canales, si tienes una marca de bebidas 0% alcohol, puede que sea consumido en tiendas de autoservicio por ejemplo.
• Comunica de manera clara, toma en cuenta que la comunicación debe ser estratégica y definida para la marca y también para el producto, no confundas, son distintas pero a la vez complementarias.
• Determina con todos los puntos anteriores, qué tipo de consumidor puede tener mayor resonancia con tu marca, tu propuesta de valor, el consumir el tipo de producto en por ejemplo, la tienda de autoservicio y comienza a documentar estos rasgos y organizarlos en:
  • Niveles socieconómicos
  • Demografía
  • Estilo de vida
  • Localización geográfica
  • En algunos casos, también por géneros.

¿Cómo la investigación de mercados ad hoc incrementa el éxito?